Martela on Suomen Paras Myyntiorganisaatio - kilpailun voittaja 2010

HELSINKI, September 3, 2010 - Suomen johtava työympäristöjen ja julkitilojen ratkaisutoimittaja Martela
vei voiton Suomen Paras Myyntiorganisaatio -kilpailussa. Yritys vakuutti
asiantuntijaraadin hyvällä myyntiosaamisellaan, joka heijastui kaikissa
käytetyissä mittareissa.

(Photo:
www.newscom.com/cgi-bin/prnh/20100902/406962 )

- Meidän myyntiprosessimme ja organisaatiomme on rakennettu asiakkaan
silmin ja olemme saaneet merkittäviä onnistumisia asiakastarpeen
täyttämisessä, sanoi voittoisan kilpailun jälkeen Martelan myyntijohtaja
Pekka Torikka.

Suomen Paras Myyntiorganisaatio -kilpailu on yritysten välinen ja sen
tavoitteena on kehittää ja edistää suomalaisyritysten myynnin ja sen
johtamisen kulttuuria sekä tuoda uusia työkaluja ja benchmark-tietoa myynnin
johdolle ja esimiehille. Kilpailussa katsotaan nykypäivää enemmän
tulevaisuuteen ja haetaan vertailukelpoista tietoa yli toimialarajojen
kilpailuedun kasvattamiseksi.

Asiantuntijaraadissa olivat mukana Suomen eturivin asiakaskeskeisen
myynnin osaajat. Tuomaristo arvioi myyntiorganisaatioita kokonaisuutena.
Tärkeimmät selvitettävät osa-alueet ovat myynnin tulokset, ennustetarkkuus,
myyntiä tukevien järjestelmien käyttöaste, johtamiskulttuuri, asiakaspalaute
ja myynnin koulutus. Mittarit perustuvat kansainvälisiin käytäntöihin.

Osanottajia kilpailussa oli 30, joista 10 pääsi jatkoon ja finaaliin
kolme yritystä. Kilpailun suojelijana toimi Elinkeinoelämän keskusliiton EK:n
hallituksen puheenjohtaja Sakari Tamminen. Vuoden 2010 muut finalistit olivat
Tryg ja TDC Oy, jotka kaikki edustavat eri toimialoja.

Myyntiorganisaatioissa on suuria eroja - myös Suomessa. Parhaat
myyntiorganisaatiot ovat hyvin johdettuja ja toimivat kurinalaisesti ja
tavoitteellisesti. Menestyvien organisaatioiden tärkeimmät piirteet ovat
aloitteellisuus, tulosten ennustettavuus, systemaattinen asiakkuudenhallinta,
CRM-järjestelmän ahkera käyttö, rehti johtaminen ja myynnin jatkuva
kouluttaminen. Ne noudattavat myyntiprosessejaan, pyrkivät aktiivisesti ja
tavoitteellisesti tuloksiin ja osaavat käyttää CRM-järjestelmää päivittäisenä
työkaluna, jolla asiakkuuksien hoitoa seurataan. Tällaiset organisaatiot
osaavat myös helpottaa asiakkaan ostamista.

Suomen Paras Myyntiorganisaatio -kilpailu järjestetään vuosittain.
Kilpailu tarjoaa osallistuville yrityksille mahdollisuuden verrata omaa
toimintaansa maailman parhaisiin käytäntöihin. Tulokset ja palaute innostavat
johtoa kehittämään myyntikulttuuria ja tekemään siitä koko yrityksen yhteisen
asian. Osallistuminen lisää myös yrityksen houkuttelevuutta myynnin
ammattilaisten työpaikkana.

Lisäätietoa: www.suomenparasmyyntiorganisaatio.fi

    Nina Noroviita, kilpailukoordinaattori
    Suomen Paras Myyntiorganisaatio -kilpailu
    nina.noroviita@customercentric.fi

Photo:
www.newscom.com/cgi-bin/prnh/20100902/406962

Nina Noroviita, kilpailukoordinaattori, Suomen Paras Myyntiorganisaatio -kilpailu,
nina.noroviita at customercentric.fi, +358-50-322-5454